Capítulo 8

Juliet estaba en la sala de crisis, con Diane a su derecha, Katja a su izquierda y Jake en el extremo de los analistas. Había otros dos asociados y algunos socios más.

Juliet tenía su plan expuesto en la pared.

—La solicitud de información se enviará a Oslo el viernes —dijo—. Los auditores se encargarán de las finanzas. Consultores para el mercado. Asesoría jurídica trabajando en paralelo. Los equipos de analistas en dos flujos. Oferta indicativa en tres semanas. Carta de intenciones en seis.

Los presentes asintieron.

Katja no lo hizo.

Juliet se dio cuenta. —¿Katja?

—Hedda ha rechazado todas las ofertas hasta ahora —Katja le sostuvo la mirada—. Conoce el proceso. No le importa. Hay que cortejarla.

—¿Tu propuesta es...?

—Un fin de semana con ella. Tú y yo con ella. Puedo organizarlo. Necesitamos repasar el plan con ella.

—Así no es como trabajamos.

—No habéis tenido a ninguna vendedora como ella.

Los ojos de Juliet se volvieron gélidos. ¿De verdad me está desafiando? —Tu enfoque requiere tiempo. El suficiente para darles una oportunidad a los franceses.

—Los franceses tienen dinero. Nosotros tenemos su confianza. No sacrificamos la confianza en favor de la rapidez.

En la sala se escuchaba con atención.

Jake miraba fijamente su bloc de notas.

Juliet casi sonrió a pesar de su fría rabia. No quiere verse involucrado.

—Ya ha decidido darnos una oportunidad, Juliet —continuó Katja—. No podemos tratarla con formalismos.

—No ha firmado nada.

—Ha dado una señal. En su mundo, eso es suficiente.

—Estamos invirtiendo cuatrocientos millones de dólares del dinero de nuestros inversores. Les debemos un proceso, una diligencia debida.

—Les debemos el cierre del trato más que el papeleo.

—Estás dejando que tu relación nuble tu juicio.

—Mi relación es la razón por la que tenemos siquiera una oportunidad.

Juliet hizo una pausa. La gente en Harwood debería ser libre de desafiarme. Incluso Katja. No puedo permitir que mi resentimiento por los problemas que ella y Jake han traído a mi firma afecte a eso.

Sin embargo, eso no significa que me guste su enfoque.

—Está bien —dijo con frialdad—. Organiza la reunión.

No tuvo que decir: si sale mal, será culpa tuya.

Las palabras quedaron suspendidas en el aire. Los dedos de Jake se tensaron sobre el lápiz con el que estaba garabateando.

Ya estaba de vuelta en su oficina cuando una figura apareció al otro lado de la puerta de cristal.

Katja.

—Pasa —dijo Juliet cortante.

—Sé que no te gusta mi enfoque... —empezó Katja.

—No me gusta.

—Si seguimos los formalismos, perderemos a Hedda.

—Quieres decir que perderás tu relación con ella.

—No. Mis relaciones son más fuertes que eso —replicó Katja—. Me conoce bien. Si nos ceñimos al proceso, sabrá que no fue por recomendación mía.

—Me echarás la culpa a mí.

—Ha sido tu decisión, Juliet.

Juliet la observó.

Katja no se amedrentaba. Estaba de pie ante la puerta, con los brazos rectos, en una postura equilibrada. La americana le quedaba perfecta, ceñida a la cintura, y sus vaqueros estaban impecables.

Su pelo parecía estar en llamas.

—La confianza se gana, Juliet —dijo—. No siguiendo un proceso paso a paso.

—Un proceso que funciona.

—Nuestro proceso debe adaptarse a las personalidades de los propietarios.

—Lo tendré en cuenta.

Katja asintió y se dio la vuelta para irse.

—Katja.

La conseguidora se giró.

—Te estoy vigilando.

—Vigila cómo gano. Vigila cómo gana Harwood —Katja sonrió de repente y se marchó.

Zorra, pensó Juliet cuando se hubo ido. Pero quizá tenga razón. No debería obsesionarme con el proceso.