Capítulo 25

Lorella estaba en el despacho de Emilia, apretando su dosier contra el pecho.

Llevaba ya diez minutos allí de pie, esperando nerviosa a que Emilia apareciera por fin.

Cuando por fin oyó pasos en el pasillo, Lorella se irguió, se colocó apresuradamente un mechón de pelo detrás de la oreja y repasó mentalmente todos los puntos esenciales una vez más.

—¡Lorella! —exclamó Emilia sorprendida al verla en su despacho. Consultó su reloj de pulsera—. ¿Teníamos una cita?

—No.

—Y tampoco te tocaba turno hoy, ¿verdad?

—No. ¿Tienes un momento?

—Ehm...

—Solo necesito cinco minutos.

Emilia parpadeó, pareciendo un poco desprevenida, pero siguió el gesto de la mano de Lorella hacia el escritorio y se sentó en su silla—. ¿De qué se trata?

Lorella dejó el dosier y lo abrió—. Me gustaría ganarte como clienta.

—¿Como...?

—Clienta —Lorella dio unos golpecitos con el índice en las tarjetas de visita guardadas en una funda de plástico dentro de la carpeta. Sacó una y se la entregó a Emilia.

— Fiori Eterni – Flores para la eternidad —leyó Emilia y levantó la vista—. ¿Te vas a establecer por tu cuenta?

—Lo estoy intentando.

—¿Haciendo...?

—Diseño floral. Hablamos de ello, ¿te acuerdas? ¿Flores secas? Dijiste que sería una buena idea para tu hotel.

—Bueno, no fue exactamente...

Lorella la interrumpió—. He mandado imprimir tres de mis diseños para un primer dosier pequeño —de nuevo, señaló su carpeta y las tres fotografías impresas en papel fotográfico.

Mostraban los dos centros de flores y el ramo para Flora—.

Actualmente estoy en el proceso de diseñar nuevas creaciones, mira —Lorella metió la mano en la carpeta y pasó la página.

Detrás de las fotos, había colocado varios bocetos hechos a mano.

—Vaya, son... buenos. Muy buenos.

—Gracias.

—Aurelio también pinta, le encantarían tus bocetos.

—Gracias —repitió Lorella y sonrió.

Emilia levantó la vista—. ¿Por qué acabas de empezar ahora a hacer algo con... bueno, con todo esto? —con un gesto vago, Emilia señaló las fotos.

Lorella se encogió de hombros—. Hasta ahora, el enfoque de mi vida ha sido ganar experiencia a través de los viajes.

—¿Y ya has terminado con eso?

—No creo en cosas como «haber terminado» con algo en la vida. Pero sí creo que el corazón te dice qué es lo correcto —le dedicó a Emilia una mirada significativa. Ante esto, Emilia le devolvió la sonrisa, con las mejillas encendidas de orgullo.

—Sí, ya he oído algo parecido antes...

Lorella pasó la página de la carpeta—. Aquí hay un concepto que he elaborado para tu hotel.

—¿Mi... qué?

Lorella ignoró la cara de sorpresa de Emilia y continuó imperturbable—.

Recorrí el hotel durante la noche después de mi último turno.

Miré dónde tenéis decoraciones florales y cómo están diseñadas.

Y he calculado lo que os debe de estar costando todo eso.

Aquí, ¿lo ves? Y aquí... —volvió a pasar la página—, he hecho sugerencias sobre dónde encajarían mejor mis arreglos florales.

Porque no creo que debáis eliminar las flores frescas por completo.

También podría prepararlas yo misma, ya puestos.

Todavía no, por supuesto. Primero tengo que arrendar un campo.

Y cultivar las flores. Bueno, todo eso lleva tiempo.

Pero mientras tanto podría comprarlas a un mayorista.

Vuestro proveedor de flores no hace nada diferente.

—¿Entonces las flores secas duran para siempre?

—Duran mucho tiempo —explicó Lorella.

—¿No es eso un problema para tu modelo de negocio? Quiero decir, solo puedes vender estas flores una vez y...

—No —dijo Lorella con firmeza—. Las flores secas son reutilizables, pero hay que adaptarlas según la temporada.

Sin duda en el sector de la hostelería y la restauración.

¿Quién quiere flores de verano en Navidad o calabazas decorativas en primavera?

Eso se aplica también a las familias particulares que necesitan decoración floral para celebraciones.

Además, todo el mundo necesita un cambio de aire de vez en cuando.

Especialmente en un hotel boutique tan bonito como el vuestro.

¡Y piensa en la sostenibilidad en relación con la reducción de costes de material y las infinitas posibilidades que surgen del diseño floral moderno!

Emilia la miró con la misma expresión que le había dedicado Letizia durante su conversación de hermanas.

¿Admiración?

Emilia hojeó la carpeta en silencio, miró todas las fotos y volvió a los bocetos hechos a mano. Luego cerró el dosier y levantó la cabeza—. ¿Recorriste mi hotel en mitad de la noche?

—Ehm... sí.

—¿Como un... fantasma?

Lorella puso una cara de fingida inocencia—. Bueno... no quería molestar a nadie.

Emilia soltó una carcajada, sacudió la cabeza, volvió a inclinarse sobre el dosier y lo abrió.

—¿Qué pasa? —preguntó Lorella, empezando a juguetear con un mechón de pelo nerviosa.

—Nada —respondió Emilia—. Estoy impresionada.

—¡Oh!

Esa palabra otra vez , pensó Lorella feliz y sonrió.

—¿Qué es esto de aquí? —preguntó Emilia, señalando una fila de cifras en la última página de la carpeta.

—He preparado un cálculo de lo que podríais ahorrar si no usarais exclusivamente flores frescas para la decoración. A largo plazo, naturalmente. Las flores secas son caras de adquirir inicialmente.

—Ya veo —de nuevo, Emilia cerró la carpeta e hizo ademán de guardarla en un cajón de su escritorio.

—Espera, todavía la necesito —dijo Lorella, alargando la mano apresuradamente. Emilia la miró sorprendida—. Solo tengo una —añadió Lorella a modo de disculpa. Sacó los diseños y los cálculos para el hotel y se los entregó a Emilia—. ¿Te lo pensarás? —preguntó tímidamente.

—Tendré que hablarlo con Aurelio —respondió Emilia.

Lorella apretó los labios y observó a Emilia expectante.

—Sí, me lo pensaré —añadió Emilia con una sonrisa. Se levantó y le dio una palmadita en el hombro a Lorella al pasar—. Una idea muy chula, Lorella.

Una vez que Emilia hubo salido del despacho, Lorella se desplomó en una silla y respiró hondo. No había ido nada mal.

Después de ver a Emilia, Lorella había ido directa a ver a Mariella y Celio.

En la cena de gala, había visto que ambos daban mucha importancia a las mesas bien puestas, y les dejó una tarjeta de visita.

Después, lo intentó en el ristorante vecino, que pertenecía a una mujer llamada Rosa.

Pero Rosa la había despachado tras apenas unas palabras y no mostró ningún interés en absoluto.

Lorella repartió sus tarjetas de visita por más restaurantes, cafeterías y pensiones, y su discurso de ventas iba siendo cada vez mejor.

Solo cuando rebosaba confianza, habiendo recibido suficientes comentarios positivos, se atrevió a ir a la dirección que había evitado hasta ahora, pero que le parecía la más importante de todas.

Una vez más, Lorella apretó el dosier contra su pecho y contempló la casa de piedra de dos plantas que tenía ante ella.

Era una casa antigua de estilo toscano que había sido renovada con esmero.

Se encontraba en el límite del centro del pueblo, un poco apartada de la plaza principal, y los viñedos empezaban justo detrás de la casa.

Las contraventanas de color verde oscuro estaban abiertas; frente a la casa había un pequeño porche con muebles de madera; a la derecha de la casa, vides silvestres trepaban por una pergola de madera oscura.

El lado izquierdo de la pared de la casa estaba cubierto de hiedra que trepaba hasta el tejado.

Era preciosa. Era tal como Pasquale siempre la había planeado.

Y Lorella veía su toque por todas partes.

Caminó hacia los muebles de madera del porche y, en un movimiento casi tierno, acarició los patrones de hojas tallados en los respaldos de las sillas.

Luego subió los tres escalones de piedra hacia la entrada y miró con una sonrisa el letrero de madera de la puerta, que también era claramente obra de Pasquale.

Levantó el brazo y pulsó el timbre con dedos temblorosos. Los segundos hasta que oyó pasos en el interior parecieron alargarse infinitamente, pero finalmente la puerta se abrió y él estaba allí, frente a ella.

—¡Lorella! —exclamó él sorprendido.

—Hola. ¿Te molesto?

—No. Pasa.

Entró en su casa y miró a su alrededor. Él le había descrito la casa de sus sueños incontables veces en el pasado, y ahora Lorella estaba realmente en medio de ella.

—Vaya —dijo ella.

—¿A qué te refieres? —preguntó él, haciéndole un gesto para que lo siguiera.

—Es exactamente como... —se interrumpió, porque no sabía cómo terminar la frase.

¿Como aquella vez que me hiciste un boceto en un bloc y me dijiste que viviríamos allí algún día?

Instintivamente, recorrió con la mirada el amplio y luminoso salón buscando el toque de Renata. ¿Habría planeado ella algo aquí también? ¿Habría ayudado a decidir el mobiliario? ¿Habría todavía alguna foto suya por ahí apoyada?

—Siéntate, por favor —dijo Pasquale, sacándola de sus pensamientos. Ella lo miró. Parecía nervioso y cohibido. ¿La habría estado evitando él tanto como ella a él?

—Siento haber irrumpido así —dijo ella.

—No, no, soy yo el que lo siente.

—No tienes por qué...

—Sí, de verdad que sí. Te he estado evitando. Lorella, es que tenía que...

—Pensar bien las cosas —terminó ella la frase—. Lo entiendo. Yo he tenido que hacer lo mismo. Por eso estoy aquí.

—¿Ah, sí?

Lorella seguía allí de pie, indecisa en medio de la habitación, con los brazos apretados contra su carpeta de ventas. La mirada de Pasquale pasó del rostro de ella a la carpeta.

—Esto... —Lorella se obligó a concentrarse.

Pero por muchas veces que hubiera practicado su pequeño discurso de ventas en los últimos días, las palabras adecuadas simplemente no le salían.

De todos modos, no se suponía que fuera un discurso de ventas propiamente dicho, sino más bien una... ¿puesta al día?

Estás aquí para obtener su bendición .