Un CEO Multimillonario En Apuros

PRÓLOGO

Algunas horas antes…

Mientras ellos lo analizaban, señalando varios fallos en el proyecto, intentaba recordar con quién había quedado esa noche. No tenía ni idea, solo sabía que tenía una cita. No porque lo recordara, sino porque era mi costumbre.

¡Mierda! ¿Quién era la chica?

—¿Señor Ginnard? —Todd Lee, el encargado de las negociaciones, mantenía abierta frente a él la carpeta con todos los detalles del análisis del producto realizado por mis especialistas, además del precio que estábamos negociando.

—¿Sí? —respondí, mirándolo con firmeza, sabiendo de antemano lo que iba a decir.

—No podemos negar que es un buen proyecto, pero mis técnicos lo han analizado, lo han probado y han encontrado fallos en el producto.

Ya habíamos discutido este punto en la reunión anterior, sin embargo, veo que no se han hecho los ajustes y los fallos persisten.

—Mientras lo escuchaba, intenté mantener la calma, pero estaba a punto de soltar un taco.

El idiota creía que no conocía el juego que estábamos jugando—.

De este modo, tendremos que revisar el precio solicitado; solo así podremos decidir si nos quedamos o no con el producto.

No obstante, le adelanto que, tal como está, no aceptaremos lo que están pidiendo. El valor debe reducirse.

—¿Reducirse? —Dejé de quemarme las neuronas intentando recordar el nombre de mi cita, y a la mierda la calma—. Este es un proyecto de vanguardia, no una mercancía que deba liquidarse al final de una feria. O peor aún, que vaya a tener copias competidoras.

—Sucede, señor Ginnard —insistió—, que lo que pedimos es únicamente un ajuste mínimo, debido a los fallos del producto. Creo que, si reducimos un dos por ciento, podríamos cerrar el trato en este mismo instante.

—Señores, si mi producto tiene fallos y no les interesa, nuestra reunión ha terminado —dije, cerré mi carpeta y me dirigí hacia la salida. Sin embargo, antes de alcanzarla, Archie interceptó mi camino.

—El ajuste que piden no es prácticamente nada —me dijo en voz baja, observando cómo el grupo empezaba a cerrar sus carpetas y portátiles, al igual que los asesores que me acompañaban, preparándose para marcharse—.

Puedes darles lo que piden perfectamente, teniendo en cuenta que fijaste el precio por las nubes.

—Lo elevé porque sé lo que vale. Si no lo quieren, otros estarán dispuestos a pagar incluso el doble. No lo rebajaré por debajo de lo que he fijado —respondí entre dientes.

—Entonces perderemos al cliente —replicó, exasperado, como si aún no me conociera—. Cuando esta noticia se haga pública, nuestras acciones empezarán a caer como fichas de dominó. Muchos accionistas están esperando el resultado de la venta de este prototipo a los chinos.

—Puede que caigan —rebatí—, pero quienes vendan especulando con el mercado perderán y se arrepentirán, porque lo negociaremos por el doble. El mercado no es para débiles ni para cobardes.

Llevé la mano hacia el pomo de la puerta al mismo tiempo que Todd se levantaba y venía apresurado hacia mí. Sin embargo, antes de que me alcanzara, la puerta se abrió y Gisela apareció con el rostro asustado.

—¿Señor Ginnard? —oí que ambos me llamaban al mismo tiempo.

Sin preocuparme por el representante de la empresa china, que estaba rebajando mi producto, presté atención a mi asistente.

—Señor Ginnard, aceptamos sus condiciones, queremos su producto. —Sin darse por vencido, Todd prácticamente gritó.

Con una sonrisa de desprecio dibujada en los labios, fijé la mirada en Archie antes de desviarla hacia Todd y su grupo de ejecutivos, saboreando de antemano la sorpresa que estaba a punto de darles.

—Lamentablemente, señores, después de lo que acabo de oír, ya no tengo interés en vender a su empresa. Las negociaciones han terminado, gracias.

Les di la espalda tanto a él como a Archie, que tragaba saliva, consciente de que era una jugada, una muy arriesgada, que podía salir muy bien o… Pero no me llamaban “iceman” por nada. Ante sus miradas atónitas, cerré la puerta a mi espalda y empecé una cuenta mental.

Diez, nueve, ocho…

Sabía que, antes de llegar a cero, suplicarían por mi producto “defectuoso y caro”.

Siguiendo con la cuenta atrás, extendí la mano para coger el teléfono que Gisela me pasaba, sin imaginar quién podía ser. Todos mis compromisos del día ya estaban cumplidos; aquella era mi última reunión antes de salir hacia mi cita de antiestrés del día.

—Es urgente —me advirtió, mientras me lo llevaba al oído con la ceja levantada, intentando averiguar de quién se trataba. Solía apagar el móvil cuando tenía asuntos importantes que resolver—. Es sobre su hermano.

La miré sin entender, ya que él tenía mi número personal y, aunque nuestras conversaciones eran exclusivamente de negocios, sabía que, si no contestaba, era porque estaba en una reunión. ¿Qué podía ser tan importante como para llamar a la empresa?

Sin embargo, antes de que pudiera responder, la puerta de la sala de reuniones se abrió y Todd salió, desesperado, hacia mí. Había interrumpido mi cuenta, pero sin duda aún no había llegado ni a cinco.

—Estamos dispuestos a pagar hasta un cinco por ciento más —gritó, intentando llamar mi atención—. ¿Podemos cerrar el trato?

Sin embargo, yo ya tenía otro problema en mente. Mi corazón latía con fuerza, con el presentimiento de que algo muy malo estaba ocurriendo o había ocurrido. Sin responder a la llamada, miré a Archie y luego al arrogante CEO chino.

—Cincuenta por ciento o nada —Archie abrió los ojos de par en par, con los labios pálidos y temblorosos. Entonces repetí, alto y claro, para que el prepotente CEO pudiera oírlo—. Cincuenta por ciento más, o nada.

—Aceptamos —dijo Todd rápidamente, ante la mirada estupefacta de Archie y temiendo que yo decidiera duplicar el precio o, peor aún, desistir, completó—. Pueden preparar los documentos para la firma.

En los negocios, el viejo chino era una auténtica ave de rapiña, pero yo lo conocía muy bien, y aún mejor conocía mi producto.

Por haber intentado jugármela, tendría que pagar más de lo que pedí inicialmente.

Ambos éramos plenamente conscientes de que no era barato, pero también de que valía cada céntimo.

—Ginnard —contesté, observando cómo Archie, el grupo de abogados, asesores, así como Gisela, regresaban a la sala de reuniones para ultimar los detalles de la firma del nuevo contrato con el precio final acordado antes de fijar una nueva reunión—. ¿Con quién hablo?

—¿Señor Ginnard? —La voz al otro lado de la línea era femenina y completamente desconocida, pero, para alguien que pedía urgencia, sonaba inquietantemente calmada—. ¿Es usted Lucca Ginnard, hermano de Pietro D’Bernardi y tío de Allegra D’Bernardi?

—¿Sí? —respondí, confundido—. ¿Qué ha pasado?

—Me temo que las noticias no son buenas, señor —su tono pasó de calmado a apesadumbrado—.

Su hermano y su esposa han sufrido un accidente.

Soy la paramédica que les prestó los primeros auxilios.

Fueron trasladados al hospital inconscientes.

No obstante, antes de eso, él me dio su número de teléfono y me pidió que usted se hiciera cargo de todo lo relacionado con su hija, Allegra.

Al escuchar esas palabras, tuve que buscar una silla para sentarme, porque todo empezó a dar vueltas. Sin embargo, aquella sensación no duró más de un segundo y, respirando hondo, volví a centrarme en lo que decía.

Pietro me necesitaba para cuidar de la pequeña Allegra y, aunque no entendía por qué yo y no Paola o incluso nuestra madre, sabía que no podía fallarle otra vez.