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Capítulo 1
Para: [email protected]
Asunto: Propuesta formal de adquisició n – El Mirador de Ribamar
Estimado Sr. Arturo Casamayor:
Mi nombre es Leandro Beltrán y soy el responsable del Departamento de Evaluación de Activos y Viabilidad del Grupo Beltrán Hospitality, una cadena hotelera internacional con más de cien establecimientos en España y presencia consolidada en Europa y Estados Unidos.
Me pongo en contacto con usted porque, tras analizar la evolución del mercado turístico en la franja norte y estudiar los activos con mayor proyección estratégica, creemos que El Mirador de Ribamar es un gran activo que destaca por su ubicación privilegiada, su potencial de expansión y el atractivo paisajístico de sus terrenos anexos.
Por ello, nos gustaría trasladarle una propuesta formal de adquisición que incluiría:
- Compra íntegra del inmueble y parcela.
- Plan de desarrollo para su transformación en resort prémium con spa y servicios complementarios.
- Compensación económica superior a la valoración media de mercado en la zona.
Quedamos a su disposición para agendar una reunión en las próximas semanas y ampliar los detalles de nuestra propuesta.
Reciba un cordial saludo,
Leandro Beltrán
Responsable – Evaluación de Activos y Viabilidad
Grupo Beltrán Hospitality
Para: [email protected]
Asunto: Re: Propuesta formal de adquisición – El Mirador de Ribamar
Estimado Sr. Beltrán:
Mi nombre es Aitana Casamayor y soy la gerente de El Mirador de Ribamar.
Le agradezco el interés mostrado en nuestro establecimiento, pero debo informarle de que no está en venta.
Es un negocio familiar fundado por mi abuelo y gestionado por nuestra familia desde hace más de cinco décadas, y nuestra intención siempre ha sido continuar con su legado.
No obstante, le deseo mucho éxito en sus próximos proyectos.
Atentamente,
Aitana Casamayor
P. D.: El señor Casamayor ya no está con nosotros, falleció hace cinco años. Solo como consejo profesional, le sugiero que, cuando quiera convencer a alguien para comprarle el negocio, por lo menos compruebe que esa persona sigue al frente del mismo… y con vida. Que tenga un buen fin de semana.
Para: [email protected]
Asunto: Re: Re: Propuesta formal de adquisición – El Mirador de Ribamar
Estimada Srta. Casamayor:
Lamento sinceramente el error en el destinatario. Tiene toda la razón. La actualización de los datos de contacto debió verificarse antes del envío. Quiero que sepa que la persona encargada de esa gestión ya no forma parte del departamento.
Le ruego acepte mis disculpas por la falta de precisión.
En cuanto al fondo del asunto, comprendo el valor histórico y familiar que atribuye a El Mirador de Ribamar. No obstante, nuestro interés responde a un análisis objetivo de su potencial estratégico que, como ya le he comentado, consideramos excepcional.
Mi intención no es invadir su legado, sino plantear una oportunidad que, llegado el momento adecuado, pueda resultar beneficiosa para ambas partes.
Estoy convencido de que, si me concede unos minutos, podrá valorar personalmente la solidez de nuestra propuesta.
Por ello, le adjunto los documentos mencionados en el anterior correo para que pueda ir echándoles un vistazo.
Quedamos a su disposición para agendar una reunión en las próximas semanas y ampliar los detalles de nuestra propuesta.
Reciba un cordial saludo,
Leandro Beltrán
Responsable – Evaluación de Activos y Viabilidad
Grupo Beltrán Hospitality
P. D.: Espero no haber metido la pata con lo de señorita. Si es así, dígamelo y lo cambiaré inmediatamente en nuestra base de datos para que no haya más malentendidos en el futuro.
Para: [email protected]
Asunto: Re: Re: Re: Propuesta formal de adquisición – El Mirador de Ribamar
Estimado Sr. Beltrán:
Le agradezco, de nuevo, el interés mostrado, pero, como le dije en el anterior correo, no está en venta y no tenemos miras a que lo esté en un futuro. Siento todo el trabajo que le ha supuesto redactar esos informes, pero no era necesario.
De nuevo, le deseo mucho éxito en sus próximos proyectos.
Atentamente,
Aitana Casamayor
P. D.: ¿De verdad ha despedido a alguien por eso? Me parece una medida excesivamente desproporcionada, si se me permite dar mi opinión. Todo el mundo tenemos derecho a equivocarnos. No quiero que caiga sobre mi conciencia que ha despedido a alguien por mi culpa.
Para: [email protected]
Asunto: Re: Re: Re: Re: Propuesta formal de adquisición – El Mirador de Ribamar
Estimada Srta. Casamayor:
Le agradezco su preocupación, pero no hace falta. Parte de mi trabajo consiste en redactar esos informes.
Gracias a mis años de experiencia en este sector, sé que les ha echado un vistazo, por eso he retrasado unos días mi respuesta, para que pudiera estudiarlos con calma, pues sé que le ha picado la curiosidad, ya que se trata de una propuesta demasiado llamativa como para pasarla por alto.
Así que, por favor, puede preguntarme cualquier cosa que necesite saber, estaré encantado de responderle.
Quedamos a su disposición para agendar una reunión en las próximas semanas y ampliar los detalles de nuestra propuesta.
Reciba un cordial saludo,
Leandro Beltrán
Responsable – Evaluación de Activos y Viabilidad
Grupo Beltrán Hospitality
P. D.: Me he tomado la libertad de volver a llamarla señorita porque no me sacó de mi error en el anterior correo. Pero, insisto, si es inapropiado, no dude en decírmelo.
P. D.: ¿Le hará sentir menos culpable si le digo que la señorita Salvador era una nefasta ayudante y que de diez cosas que tenía que hacer solo hacía bien una?
Que se equivocara con el destinatario solo fue la guinda del pastel.
De todas formas, le alegrará saber que me tomé la molestia de buscarle un empleo en la revista Core , donde buscaban una nueva asesora de imagen.
Un empleo mucho más acorde con sus intereses que el que desempeñaba en el Grupo Beltrán Hospitality.
Para: [email protected]
Asunto: Re: Re: Re: Re: Re: Propuesta formal de adquisición – El Mirador de Ribamar
Estimado Sr. Beltrán:
Debo reconocer que a insistente no le gana nadie, pero no es necesario. Se equivoca en una cosa, y es que no he revisado sus informes. Como le digo, El Mirador de Ribamar no está en venta, tampoco en negociación.
Entiendo su interés en seguir ampliando su patrimonio, pues cien hoteles solo en España es poco, pero estoy segura de que habrá en nuestro país muchos otros proyectos con mayor rentabilidad que este.
Además, un hombre tan ocupado como usted tendrá mejores cosas que hacer que insistir en un pequeño negocio familiar como el mío.
De nuevo, muchas gracias por su tiempo, pero le animo a que lo emplee en algo mucho más productivo.
Atentamente,
Aitana Casamayor
P. D.: Ya que está tan preocupado, puedo confirmarle que señorita Casamayor está perfecto.
P. D.: Me alegra mucho saber que la señorita Salvador ha encontrado un lugar acorde a sus gustos e intereses. Es muy importante trabajar en algo que te apasiona.
P. D.: ¿Es necesario acabar todos los correos con «Quedamos a su disposición para agendar una reunión en las próximas semanas y ampliar los detalles de nuestra propuesta»?
Para: [email protected]
Asunto: Re: Re: Re: Re: Re: Re: Propuesta formal de adquisición – El Mirador de Ribamar
Estimada Srta. Casamayor:
Si le pregunta a mi familia —y a mis trabajadores—, le dirán que una de las cualidades que más me representa es la tenacidad.
Así que debo pedirle de nuevo que no se preocupe por mí; estoy encantado de explicarle, las veces que haga falta, lo beneficioso que sería para usted y su negocio que nos reuniéramos y valorase la posibilidad de que El Mirador de Ribamar pasase a formar parte de nuestro grupo.
He pensado en darle un enfoque diferente a la propuesta garantizándole que nuestro interés no implica necesariamente la desaparición del establecimiento. He estudiado fórmulas para la preservación de la fachada y el mantenimiento del nombre original bajo gestión conjunta.
Me gustaría, al menos, que me diese la oportunidad de conversar. Dicen que soy mejor comunicador en persona que por correo electrónico.
Reciba un cordial saludo,
Leandro Beltrán
Responsable – Evaluación de Activos y Viabilidad
Grupo Beltrán Hospitality
P. D.: Muchas gracias por la aclaración.
P. D.: ¿Eso quiere decir que a usted le apasiona el suyo, señorita Casamayor?
P. D.: ¿Qué le parece así? Espero que sea de su agrado, es lo que más me ha costado escribir.