17. El impostor seductor #2
Por eso, una de mis actividades favoritas es revisar lo que he aprendido en los últimos quince días y disfrutar viendo lo ignorante que era tan sólo dos semanas atrás y lo ignorante que soy ahora.
Me fascina eso. Ysoy muy consciente de que, durante todos estos años, el éxito de muchas de las personas que se han formado conmigo no es por «mi» competencia en sí misma, es por «su» competencia.
Yo sólo aporto un poco para que la competencia de otras personas las lleve a tener esos éxitos que a mí me ayudan en mi negocio.
De hecho, ya he contado muchísimas veces que en mi negocio me apoyo en el boca a boca.
Todo son casos de gente a la que le funciona lo que hago y se lo cuentan a otras personas.
No hay publicidad ni jamás he pagado afiliación a nadie para que me recomiende (nada en contra de esto, en todo caso).
Todo se basa en el éxito que tienen las personas que se forman conmigo, pero es gracias a su propia competencia.
No existe mejor publicidad que ésa. Ysi encima lo mezclas con los haters, el resultado es impresionante.
Entonces, cuando estás en esa tercera fase y vuelves a caer en la primera por esta naturaleza cíclica del aprendizaje, te das cuenta de la importancia que tiene la repetición.
Que te digan algo, que lo escuches, no es suficiente para aprenderlo.
Tiene que ser un proceso, una digestión, para entendernos.
Aveces nos lleva cien repeticiones entender algo y otras veces a lo mejor lo entendemos con una (con mucha suerte) o con diez.
Pero siempre va a haber matices y va a haber enfoques en una misma lección.
Yllegamos ya al porqué del síndrome del impostor.
Todo buen bailarín, me decía el profesor de tango, pasa por continuos altibajos: siente que mejora y al poco siente que no entiende nada.
Ymuchos ahí caen en el síndrome del impostor, piensan que son impostores.
Pero es otra cosa: es que estás avanzando mucho y no te estás dando cuenta.
Ésa es la realidad. Esto es algo proporcional: cuanto más sabes, más consciente eres de cuánto te queda aún por saber.
Sin embargo, las personas que saben muy poco sobre un tema, no son conscientes de cuánto ignoran todavía, de la dimensión que tiene eso.
Como diría mi amigo Pepe Díaz, el capo DeFi: «No sabes lo que no sabes».
En teoría, la confianza y la competencia deberían ir de la mano.
Pero en la práctica, suelen ir en direcciones opuestas.
El síndrome del impostor es lo que nos sucede cuando la competencia supera con creces a la confianza.
El caso es que si aguantas y sigues profundizando, vas a llegar de nuevo a la fase dos, dándote cuenta de que lo que creías que era lo correcto era incompleto.
No llevabas tanta razón, pero ya vas atisbando el camino, la luz.
Entonces luchas por aplicar de nuevo ese punto de vista y si perseveras lo suficiente, vuelves otra vez a la frase tres.
Cuando la gente llega a la verdadera competencia, tiene la sensación de que todo es más complicado de lo que era hasta ayer mismo.
Pero saben que lo que realmente está sucediendo es que están avanzando.
Si tú tienes síndrome del impostor, lo único que pasa es que estás avanzando y no te estás dando cuenta.
Eso es realmente lo que está pasando y así debe ser toda tu vida si tienes suerte.
Yeste profesor me decía que los grandes bailarines, una vez que entendían esto, olvidaban el síndrome del impostor.
Entendían que estaban avanzando en el dominio del tango.
Yesto vale para el tango o para cualquier otra disciplina a la que tú te dediques.
Entender esto a mí me cambió la mentalidad por completo.
Lo peor que nos puede pasar es que tiremos la toalla, porque, bueno, «los años», «es que ya me he hecho mayor», «es que he engordado», «es que he tenido hijos», «es que me he echado una nueva novia», «es que soy cabezón».
..; lo que sea. Eso es lo peor, porque lo mejor que te puede pasar, insisto, es tener esta sensación de viaje toda tu vida.
Esto es lo que yo aprendí de este profesor de tango, la mejor lección de mentalidad sobre el síndrome del impostor que he leído jamás en ningún libro, ni escuchado en ningún sitio.
Yno me tuve que ir a ningún lado a meditar tres años, fue en una milonga, tomando unas cervezas en una noche cualquiera.
Cuando te das cuenta, el síndrome del impostor empieza a tener cada vez menos y menos y menos peso.
Yempiezas a construir la confianza suficiente como para cambiar tu mentalidad.
Con el tiempo, también he observado que mucha gente tiene una especie de síndrome del impostor de cara a los demás.
Osea, cuando hablas con ellos en la intimidad, cuando compartes un espacio privado y tranquilo, saben muy bien lo que están haciendo, cómo lo están haciendo y hacia dónde se dirigen.
Sin embargo, los paraliza la idea de que los demás piensen que no lo saben.
Una cosa es pensar que tú no sabes y otra es tener la seguridad de que sí sabes, pero temer que los demás no lo vayan a percibir.
Puede que esto te suene raro, ¿cómo es posible estar seguro de tu competencia, pero tener miedo de que los demás no la perciban?
Pues es así, a algunas personas les sucede exactamente esto.
Normalmente abordamos el síndrome del impostor bajo la perspectiva de la persona que se cree incompetente, no desde el ángulo del que se sabe competente, pero tiene miedo a que los demás no sean capaces de verlo. Por eso te voy a dejar dos recetas para afrontar esto:
1. Aprende a comunicar
Es más importante cómo comunicas que lo que estás comunicando, porque tu comunicación cambiará la forma en la que eres percibido.
Jamás te justifiques cuando digan cosas feas sobre ti (la mayoría va a tratar de justificarse, no lo hagas tú).
Te pongo un ejemplo. Afinales de 2025 una mujer me preguntó en uno de mis directos: «Isra, vendo muebles de cocina en mi pueblo desde hace muchos años en un negocio familiar.
Tenemos la etiqueta de caros. Siempre ha sido así.
Yo sé que los que se quedan en eso no son mis clientes potenciales.
Pero sí quiero que vean que por el servicio que damos de diseño, montaje y posventa es un precio adecuado.
¿Cómo explico eso en una frase para hacer un anuncio o poner en el escaparate? ».
Esta pregunta tiene ese ingrediente, ella vende muebles desde hace muchos años, conoce la calidad y la experiencia que aporta. Sin embargo, al no saber comunicar bien, tiene miedo de que los demás los perciban simplemente como caros.
¿Qué le respondí?
No te justifiques, nunca. Es más, no sólo no tienes que justificarte, es que tienes que «presumir» de esa etiqueta. Escribiendo algo así: «Dicen que somos caros, los más caros. Yes verdad. Descubre por qué».
Realmente es así como se abordan estas cosas y es con esta mentalidad cuando vas a poder avanzar con tus negocios y tu vida.
Ni escondiéndote ni justificándote, al contrario, haciendo gala de ello.
Por tanto, ahí va mi primera recomendación: que aprendas a comunicar y que no esquives el golpe, al contrario, te lanzas a por él.
2. Ylo segundo, muy efectivo, es que te la sude
Mira.
Yo he tenido un gran éxito profesional estos años, he viajado por el mundo, he dado formación en empresas extraordinarias, he publicado libros superventas.
.. No soy nadie, no me creo nadie, quiero morirme pequeño.
No estoy presumiendo, sólo digo que profesionalmente he tenido un éxito y una influencia enormes en mi mundo.
Los que no tienen resultados, los que no lo han logrado, juzgan y tratan de despreciarte, pero llegan tarde y llegan mal. Me dedicaré toda la vida a escribir.
Escribí mi destino; cuando escribes cada día, haces exactamente eso, escribir tu destino.
¿Ysabes por qué? Cuando descargaba camiones, viendo la vida pasar dolorosa y lenta, cuando no tenía un duro ni sabía de dónde coño sacarlo, cuando pasaba todo eso y caía fina lluvia en el polígono un lunes a las ocho de la mañana, con toda la semana por delante y sin nada por detrás.
.. nadie me insultaba ni se metía conmigo ni me despreciaba.
Así que me lo tomo como una de las grandes señales de que todo fue bien. De que mi vida tuvo sentido.
Yasí es como te lo deberías tomar tú. Si tú tienes seguridad en tus capacidades, ¿cómo vas a permitir que un tipo con el pene metido hacia dentro y sus opiniones de mierda puedan hacerte pequeño? Lo que deben hacerte es más grande, por dentro y por fuera.